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今世缘的窘境不仅炫耀了其计谋谈论的局限性，也反馈了场所性酒企在迈向宇宙化历程中濒临的多量难题。

在中国白酒行业的强烈竞争中，今世缘(603369)曾凭借其深耕江苏阛阓的策略和精确的家具定位，在场所酒企中脱颖而出。可是，当它试图防碍地域贬抑、走向宇宙阛阓时，却堕入了品牌力不足、营销短板频现以及省外阛阓乏力等一系列窘境。尽管比年来公司不停加大插足，推出高端新品并尝试拓展宇宙阛阓，但后果似乎并不尽如东说念见识。

看成江苏省内的龙头酒企之一，今世缘(603369)无疑得回了令东说念主留心的收获。自1996年推出“今世缘(603369)”品牌以来，公司通过主打婚庆阛阓和政商务接待场景，逐渐站稳脚跟。格外是在洋河股份将重点转向省外阛阓后，今世缘(603369)收拢了这一机遇，在江苏大本营已毕了快速增长。2023年，今世缘(603369)告捷迈入“百亿俱乐部”，成为A股阛阓上第七家营收防碍百亿的白酒企业。

可是，这种告捷背后遮掩着赫然的局限性。数据炫耀，截止2024年前三季度，今世缘(603369)在江苏省内的营收占比高达92%，而省外阛阓仅孝顺了不到8%的收入。比较之下，同为场所性酒企的迎驾贡酒，其省外阛阓的营收占比已接近30%。赫然，今世缘(603369)在宇宙化程度中显得挨次维艰。究其原因，一方面在至今世缘(603369)的品牌力相对薄弱。尽管在江苏腹地享有较高驰名度，但在宇宙领域内，其影响力远不足茅台、五粮液等一线品牌。另一方面，公司在省外阛阓的渠说念成立和品牌履行方面存在赫然短板。举例，其省外经销商多量限制较小，难以复旧起高端白酒的社群花消；同期，零落系统化的营销策略也让花消者对其分解度较低。

为了擢升品牌驰名度，今世缘(603369)比年来不吝重金插足告白宣传。2023年，公司销售用度高达20.97亿元，同比增长50.88%，其中告白宣传费达8.64亿元，同比增多51%。可是，这种“烧钱”模式并未带来预期的后果。最初，告白投放的后果有限。尽管今世缘(603369)加大了在机场、高铁、城市地铁以及央视节方针谐和力度，但这些插足更多是名义著述，未能真实触达考虑花消群体。其次，公司的营销形状过于陈旧，零落翻新性。举例，此前围绕“姜萍事件”的热门营销，不仅未能擢升品牌形象，反而因公论回转导致公司堕入公关危险。

此外，一份被外界质疑为“笔墨游戏”的国缘四开“销量第一”认文凭，再次炫耀了今世缘(603369)在营销念念维上的短板。更深脉络的问题在于，今世缘(603369)的惩办层布景单一，贬抑了其宇宙化运营的联想空间。现任董事长顾祥悦及多位高管多竖立于江苏涟水政务口，且大部分副总司理系公司里面种植。这种“村生泊长”的惩办团队固然保证了企业文化的一致性，但也使得公司在莽撞复杂多变的宇宙阛阓时显过劲不从心。

今世缘(603369)的宇宙化之路之是以贫困重重，与其所处的地舆位置和阛阓竞争模式密切干系。江苏相近省份如安徽、河南、山东等均为白酒花消大省，但这些阛阓早已被宇宙名酒占据，留给今世缘(603369)的空间极为有限。以安徽为例，看成今世缘(603369)的第一大省外阛阓，其省内地产酒占据了跨越70%的阛阓份额，“东不入皖”的里面竞争模式已握续多年。剩余份额则被贵州茅台、五粮液等一线品牌分食，今世缘(603369)看成“外来者”，要想从平分一杯羹可谓难上加难。一样，河南和山东阛阓亦然宇宙名酒的必争之地。数据炫耀，2023年河南阛阓销售额名次前五的十七大名酒企业中，贵州茅台（114亿）、五粮液（79亿）、郎酒（43亿）、洋河（40亿）、剑南春（35亿）占据了全皆主导地位。而山东阛阓固然限制雄伟（超500亿元），但由于原土白酒企业多达130余家，竞争非常强烈，今世缘(603369)想要在此解围更是不易。

值得着重的是，今世缘(603369)的省外经销商数目虽多于省内，但执行孝顺的营收却三三两两。截止2023年末，今世缘(603369)共有1061个经销商，其中省外562个，但省外阛阓仅孝顺了7.2%的营收。这反馈出公司在省外阛阓的渠说念成立仍存在较大问题。

除了省外阛阓的乏力，今世缘(603369)在高端化说念路上的推崇一样不尽如东说念见识。尽管公司比年来推出了多款高端新品，如“国缘六开”和“浓香·国缘2049”，但这些家具的阛阓反响平平。从家具分类来看，本年前三季度特A+类家具（300元以上）已毕营收64.68亿元，同比增长18.86%；特A类家具（100-300元）已毕营收28.62亿元，同比增长21.91%。可是，第三季度特A+和特A类家具的收入增速分辩下滑至11.7%和9.6%，标明高端家具的增长能源正在减轻。

事实上，今世缘(603369)的家具结构依然集合在100-500元这一价钱带，而在更高价位段的竞争中处于赫然残障。与茅台、五粮液等一线品牌比较，今世缘(603369)在品招牌召力和花消者心智占领方面仍有较大差距。

此外，公司对高端阛阓的相识不够深刻，导致其推出的高端新品往往零落各异化上风，难以变成真实的竞争力。

面对省外阛阓拓展受阻和高端化遇挫的双重窘境，今世缘(603369)需要再行注目本人的计谋标的，并接收愈加求实的措施。

在重点阛阓方面，今世缘(603369)也曾果断到全面铺开宇宙阛阓的难度，因此提倡了“环江苏”计谋，即重点打造10个地级市板块阛阓，包括嘉定、嘉兴、湖州、滁州、马鞍山等地。这种集合资源、深耕易耨的形状有助于公司在短期内变成限制效应，为后续延长奠定基础。

在品牌成立方面，要在宇宙阛阓容身，今世缘(603369)必须大幅擢升品牌力。为此，公司需要放弃传统的营销形状，转而着重内容营销和情怀共识。举例，不错通过发挥品牌故事、打造文化IP等形状，增强花消者的认可感和真心度。在家具结构优化方面，今世缘(603369)应进一步明确本人定位，幸免盲目追求高价家具。同期，不错探求通过并购或计谋谐和的形状，引入外部优质资源，弥补本人短板。

在渠说念布局方面，针对省外阛阓的渠说念问题，今世缘(603369)需要加强对经销商的筛选和支握力度，确保其具备弥漫的实力和干事材干。此外，还不错探索新零卖模式，讹诈电商平台和数字化器具擢升渠说念着力。

从江苏霸主到宇宙化困局欧洲杯体育，今世缘(603369)的转型之路充满了挑战与抵挡气性。尽管公司领有深厚的历史底蕴和塌实的阛阓基础，但在品牌力、营销材干和渠说念成立等方面仍存在赫然短板。今世缘(603369)能否告捷已毕宇宙化和高端化的考虑，取决于其能否正视这些问题并接收灵验措施。正如业内东说念主士所言，每一个白酒营销外传皆离不开好故事。关至今世缘(603369)而言，讲好我方的品牌故事，能够是破解刻下困局的关节所在。