我这两天经常在一又友圈看到Manus的信息。

有一又友发景况问：

有邀请码吗？还有东谈主晒出了我方告捷拿到邀请码的截图，甚而炫夸使用体验；说真话，这种气候反而让我对家具自己热心度缩小了。

比拟之下，我更感兴致它的营销式样。因为身边有不少AI界限的一又友，经常会和我辩论一个问题：在信息泛滥的时间，如何让公司家具一推出就能飞速吸援用户的珍观点？

这是一个相等履行且伏击的问题，毕竟，再好的家具，没东谈主看见，就等于不存在；因此，我全程归来了下Manus营销式样，发现一些疏通点和不同点，共享给你。

一

疏通在哪呢？领先，咱们来辩论一个问题：manus是如何火出圈的？

有东谈主说，Manus采选相等经典的互联网营销套路：通过制造稀缺感，让用户认为必须动用东谈主脉资源才智取得家具体验；这种稀缺感营造，让家具在用户心中更具价值。

接着，Manus 借助 KOL 和几个科技大号的尖叫式评测，举例“周身发麻、炸裂、agent 的 iPhone 时刻”等极具挑动性的言语，进一步放大了家具的奥密感与眩惑力。

另外，系数这个词经由中，Manus 还借重绑定了明星家具或时刻想法（举例 DeepSeek 等），进一步普及了品牌知道度。

因此，可以将营销花样简化为：

邀请码 + 饥饿营销 + 要津词绑定开云体育接洽家具。这已经典套路层层递进，收拢用户情态，杀青在有限资源干涉下，最大化地普及品牌影响力和家具市集热度。

然而，不同在于，我不皆备认同这种说法。

从它官网也能看出一些条理：Manus显豁是思冲出洋门的。岂论是家具先容、首创东谈主发言，如故功能展示，险些全是英文内容，莫得汉文贵府。

甚而连登录式样也仅复旧谷歌账号和GitHub，皆备看不到电话号码、微信扫码等国内常见的登录选项，最要津是还要外网。我之前还在小红书上吐槽过这极少。

是以，这标明，Manus 从一开动就把方针用户锁定为国外群体；然而，为什么它在国外莫得火起来呢？我猜可能是这么：

Manus 发布两天，传统英文科技媒体和开源社区都没什么动静；反而是首创东谈主在国内作客了几期播客，给国内一些小圈子的东谈主发邀请码，还在几个公众号上作念了实践。

收尾，博主们对Manus的家具界面和使用体验感到震荡，纷纷报谈了它；因为国内博主没体验过此类家具，是以他们感受后认为它相等猛烈，于是，把它对标为下一个DeepSeek，甚而说是全球首个AI Agent。

尽管家具出圈后，首创东谈主明确走漏莫得干涉任何市集实践用度，但我折服，这波传播一定是经过尽心筹谋、有节律的。毕竟，发邀请码的成果比成立布会、请媒体写报谈要好得多。

由此，最终出圈的式样才酿成了群众看到的邀请制、酬酢链传播。

二

中国有句古话：时来寰宇皆同力，运去骁雄不明放；当运谈驾临时，一切条件都会助力告捷。既然这么：Manus 已经火出圈了，为什么还不一齐放开，而不绝采选邀请制呢？

我猜，这里的要津问题是：资本。

思必你也看到了这条新闻：MetaGPT团队开源面孔Open Manus，由4东谈主打造，发布不到一天，在GitHub上成绩了7000多颗星。它能自主浏览网页，查询、总结信息，功能与 Manus 基础功能雷同。

其中有一条要津信息：有网友给Open Manus派遣了一个任务，查询“杭州哪些病院复旧异域医保径直结算”，它找到了杭州医保的页面，把内部的病院列表下载下来并保存到txt文献中。

完成这个任务，它用了三个小时，耗尽 3.6 好意思元，换算下来十分于 24 万个 tokens，约等于 36 万到 48 万个中翰墨符，资本大要是 26 元。

换句话说，按照Manus的功能和资正本估算，假定一个任务需要处理5万字，每个字对应1.5个tokens，那么一个任务的资本简短是8元。

淌若 Manus 每天披发 2000 个邀请码（即 2000 个用户），每个用户每天运行 20 个问题，那么一天的资本便是 32 万元东谈主民币。

关于一款科技家具来说，思融资至少得有 20 万到 30 万用户；假定按照 20 万用户来算，前期资本简短是 3200 万元东谈主民币，这还不算其他用度。

我认为 Manus 天然告捷出圈，但本色上每放出一个邀请码，都是一笔不小的开支，它现在还莫得我方的盈利花样，也不肯定每天留存如何，大模子用的也不是中国的。

是以，有些资本看不见，却实确凿在地影响着决议，这是我的扩充。

三

写到这，我在思，相通是AI界限的改进家具，DeepSeek 能飞速走红国外，Manus 却莫得达到雷同高度，这背后到底是什么原因呢？

DeepSeek 火起来主要有两点原因：

一，开源计谋。DeepSeek 一开动就走开源门道，聘用了 MIT 许可证，这意味着任何公司都可以复制和使用这个模子。这种盛开格调眩惑了广宽成立者和企业，也让它的传播速率相等快。

二，推出的模子极具性价比，它开源模子性能险些可以忘形OpenAI的大模子，但资本只须对方的1/20。

这种超高性价比不仅让硅谷、科技圈为之震荡，还得到了国外成立者的往时认同，因为它不仅能科罚像24点游戏这种试验逻辑推理的贵重，还展示了雄伟的时刻实力。

另外，在火起来之前，DeepSeek 对 AI 生态圈的复旧也相比及位。它一直深耕成立者社区，在 GitHub 上麇集了可以的口碑。

是以，DeepSeek 告捷可以总结为：

开源计谋、模子高性价比、带来了“拼多多式”价钱上风；通过 GitHub 深耕成立者社区，酿成增强回路，进而借助国外热度反哺国内市集。

比拟之下，Manus不同，它莫得开源计谋、也莫得深耕成立者社区，它的前身公司是Monica，是以，它们走上了天差地远的谈路。

这种谈路在用户眼中却变了样，变成了要津词 + 邀请码 + 饥饿营销三件套的代表；但是，抛开这一切咱们看这种营销计谋，有什么问题吗？

我认为莫得，并且屡试屡验。其中让我印象最深的，是瑞幸咖啡。为什么是瑞幸咖啡呢？

跟你讲过故事：

牢记相等明晰，2018年我还在海淀使命时，群众边喝咖啡，边看瑞幸发布的《致星巴克的一封公开信》的著作，跋扈辩论。

信中，瑞幸责备星巴克涉嫌驾御中国咖啡市集，并提议以下指控：

星巴克与物业缔结排他性条件，辞谢其他咖啡品牌入驻；星巴克要求供应商“二选一”，罢手向瑞幸供货。瑞幸命令星巴克罢手这些行径，为行业创造公谈竞争的契机，并走漏已交付讼师拿告状讼和投诉。

这封公开信在开店时一发，眩惑广宽热心。有东谈主认为，这是瑞幸碰瓷式公关，也有东谈主认为是在市集竞争中的自救之举；但岂论动机如何，这条信息发出后，瑞幸立马成为公论焦点，为后来续发展奠定了基础。

咱们可以看出，瑞幸聘用更激进的绑定星巴克，通过直面竞争敌手并发起争议性话题，飞速霸占公众珍观点，对了，其时它的店很少。

而Manus绑定的是：“DeepSeek之后，又一个科技圈的不眠之夜”“炸裂、炸醒，为国东谈主量身打造”等要津词。

是以，中枢逻辑都是找到一种能够冲破信息杂音的式样，让家具与某家强关联，这么，群众立马会顾惜到你、辩论你，并尝试热心你。

这方面，值得作念营销的东谈主模仿，但也不要过于吹嘘。毕竟，营销的最终想法是让用户真阐明同家具，而不是被短期热度所眩惑。

四

除绑定同业、要津词外，再来说说酬酢传播。Manus的酬酢传播和Perplexity AI有不谋而合之处。

Perplexity AI火起来时，它荧惑群众在酬酢媒体上共享我方用软件的体验，甚而还共享操作录屏。

我知谈在超等碗（Super Bowl）期间，它作念了推特行为，内容是展望超等碗 MVP 的 100 万好意思元竞赛；这个行为不仅省钱，还能借重，一大波东谈主通过酬酢媒体的互动，让品牌和用户数目都增多了。

再望望口碑传播和病毒式营销方面，它用A/B 测试来抵制编削家具，你搜到的问题和别东谈主的都不一样，这种个性化让东谈主认为崭新又原理，很容易主动共享给一又友。

并且，它还有一种很猛烈的告白花样——“支持的后续问题”。也便是说，品牌可以在用户发问时植入接洽内容，让告白和用户体验完竣贯串。

Manus的共享机制依靠KOL。

KOL拿到邀请码后，体验完肯定会写著作、拍视频发到各大自媒体平台；手脚用户，看到新家具肯定要注册试一试，试完后天然会去写体验，这种体验自己带有优厚感，还能增多热心度，何乐而不为呢？

五

然而，邀请制确凿一种永远不断的次序吗？我认为：巧合。它是一把双刃剑。

公正思必群众都知谈：制造稀缺感。当一个家具要邀请码才智使用时，用户会下意志地认为它很止境、很有价值。

这种情态暗意会让东谈主们得志花时候和元气心灵去争取邀请码，甚而主动在酬酢媒体上晒出我方的“特权”，无形中为家具作念了免费宣传。

同期，邀请制能匡助家具在早期阶段放置用户增长的速率。通过邀请，一边扩大范围，一边辘集响应、优化家具，这未便是一种“渐进式扩散”吗？

但邀请制的瑕疵也很显豁。

淌若一个家具营销热度很高，但家具自己却跟不上，或者根底无法皆备放开，那么，用户的“潘多拉效应”会被激活。

你告诉我那儿有个苹果，很可口，却偏巧不给我吃。这种“吊胃口”的作念法，会让用户认为这是一种“迷惑性”或“驾御性”的营销，甚而会让东谈主认为有些“居心不良”，最终，用户会在网上痛骂。

这亦然，最近几天，咱们为什么看到不少用户在小红书平台上跋扈吐槽Manus的伏击原因。

换言之，当用户得不到时，他们变本加厉地在辘集上抒发我方的不悦和失望，会将这种情感传染给更多东谈主，进一步影响品牌的口碑和形象，最终，家具会堕入一种怪圈。

因此，邀请制是一种灵验的器具，但不是惟一的谜底。

要津在于如何字据家具和市集环境，机动期骗这种计谋；淌若仅仅单纯地效法邀请制，忽略内核，那可能会被反噬。

不外如何说，归根结底，邀请码 + 饥饿营销 + 要津词绑定，这些技能能制造一时的热度，但家具中枢竞争力和用户真实体验，才是决定能否始终安身的要津。